亚马逊选品怎么做?这是关键一环!

时间:2018-12-19 14:55:14    来源:信狮教育
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导读:选品!这个词,小编已经听到耳朵都长茧了,每次有卖家来校区咨询信狮教育的跨境电商讲师都会问,然而还是时不时听到这样的选品理念:看别人
选品!这个词,小编已经听到耳朵都长茧了,每次有卖家来校区咨询信狮教育的跨境电商讲师都会问,然而还是时不时听到这样的选品理念:
 
看别人卖什么,我就卖什么呗;这个太多人卖了,放弃放弃;要分类审核?太麻烦了,不卖;管他呢,我就卖我喜欢的;我是工厂,不需要选品,有啥卖啥;我原来做传统外贸这个卖得不错,直接搬上亚马逊蛤?这个产品还需要认证?
 
在这里,想要强调的是选品是运营的基础,所有运营的竞争,最终都要回归到产品的竞争。
亚马逊选品怎么做?这是关键一环!
国家对跨境电商的政策红利使得跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争,必须在产品上得到优势。
 
对于亚马逊卖家,做到产品为王,最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的;高利润是卖家最为关注的,是关联到卖家的利益的,所以高利润也是选品重点考虑的因素;高需求是选品的又一重要关注的点,亚马逊市场的需求越大,就证明这个产品是值得向买家供应的,换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的;低价格很好理解,但是并非单纯的低价,而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势,关键在于产品的性价比;低售后也就是产品的售后问题越少越好,也就和高质量的要求基本一致,但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。
 
接下来就开始选品了,寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架。选品并不是找到好的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,环环相扣不可缺失。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来很大的压力。
 
亚马逊选品怎么做?这是关键一环!
那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么首先就要做好市场调查分析,没有这个分析,也就没有接下来的产品定位和分析利润了。
 
首先运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况,热度关键词是什么,纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大,哪些产品是高销量低成本,值得我们去定位分析的,还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析,这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。
 
研究完产品,我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多,可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度,一般可以从卖家定价,市场占有率,listing优化程度,review表现,ranking表现等多方面来进行综合评估,竞争对手各项表现越专业,对自己来说相应的竞争难度也就越大。
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