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| 培训内容 | 培训大纲 | 学习目标 | |||||
| 什么是营销 | 市场和市场营销 | 营销的发展史 | 掌握市场的概念 理解市场份额 掌握营销和销售的区别 营销管理的组成 掌握目标市场的细分和 |
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| 市场和市场营销 | |||||||
| 营销和销售的区别 | |||||||
| 营销管理和营销战略 | 营销管理 | ||||||
| 营销组合观念 | |||||||
| 营销组合理论构建 | |||||||
| 目标市场 | 市场细分 | ||||||
| 市场定位 | |||||||
| 营销环境分析 | 营销系统的构成 | 知道营销系统的构成要素 掌握营销环境的分析 掌握营销调研的方法 掌握营销机会的识别和分析方法 掌握消费者购买行为的影响因素 掌握消费者购买行为的决策过程 |
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| 营销微观、宏观环境分析 | |||||||
| 营销调研方案 | |||||||
| 营销机会 | 营销机会识别 | ||||||
| 营销机会分析的方法 | |||||||
| 消费者购买行为 | 消费者购买行为的影响因素 | ||||||
| 消费者购买行为的决策过程 | |||||||
| 如何进行网络营销 | 产品策略 | 产品分类和产品生命周期 | 了解分销渠道 知道分销渠道的作用 掌握分销渠道的构成 了解分销渠道的类型 掌握分销渠道的案例 掌握促销组合策略 掌握面向消费者和企业的促销 掌握促销的手段 掌握4P\4C\4R策略的关系 |
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| 产品组合策略 | |||||||
| 产品品牌策略 | |||||||
| 产品卖点的挖掘 | |||||||
| 新产品开发策略 | |||||||
| 价格策略 | 影响定价的因素 | ||||||
| 定价的方法 | |||||||
| 定价的基本策略 | |||||||
| 调整定价策略 | |||||||
| 分析定价环境 | |||||||
| 渠道策略 | 分销渠道的作用 | 了解分销渠道 知道分销渠道的作用 掌握分销渠道的构成 了解分销渠道的类型 掌握分销渠道的案例 掌握促销组合策略 掌握面向消费者和企业的促销 掌握促销的手段 掌握4P\4C\4R策略的关系 |
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| 分销渠道的构成 | |||||||
| 分销渠道类型 | |||||||
| 分销渠道案例 | |||||||
| 促销策略 | 促销决策组合过程 | ||||||
| 面向消费者的促销 | |||||||
| 促销工具的使用 | |||||||
| 4C/4R和4P的关系 | 4C策略 | ||||||
| 4R策略 | |||||||
| 4P\4C\4R关系和营销案例 | |||||||
| 认识互联网营销 | 什么是互联网营销 | 什么是互联网营销 | 了解什么是互联网营销 了解互联网营销的产生和发展 掌握互联网营销的特点 掌握网络营销的劣势 了解整合营销观念 |
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| 互联网营销的产生和发展 | |||||||
| 网络营销的特点 | |||||||
| 网络营销和传统营销的比较 | |||||||
| 网络营销的劣势 | |||||||
| 网络整合营销时代 | |||||||
| 网络消费者购买过程的变化 | 网络消费者购买动机分析 | 掌握网络消费者购买的动机 掌握网络消费者购买的外在因素 掌握网络消费者购买的过程 掌握网民的消费行为分析 |
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| 影响消费者网上购买的外在因素 | |||||||
| 网络消费者的购买过程 | |||||||
| 网民的消费行为分析 | |||||||
| 搜索引擎营销 | 网络营销的常见方式 | 掌握网络营销常见的方式 了解搜索引擎营销 掌握搜索引擎营销的内容 掌握搜索引擎营销的本质 |
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| 搜索引擎营销 | |||||||
| 搜索引擎营销的内容 | |||||||
| 搜索引擎营销的本质 | |||||||
| 互联网营销体系和营销案例分析 | 互联网营销体系 | 互联网营销的过程 | 了解网络营销的过程 了解网络营销怎样实现企业的三赢局面 掌握网络营销渠道 |
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| 互联网营销的企业三赢 | |||||||
| 行业互联网营销体系 | |||||||
| 网络营销渠道 | |||||||
| 网络营销案例分析 | 网络营销的趋势 | 了解网络营销发展的趋势 掌握营销案例分析的方法 会用PPT和word文档制作营销案例 分析方案 |
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| 王老吉 | |||||||
| 企业营销体系 | |||||||
| 培训案例 | 1、营销小故事：深刻的题解营销的内涵和营销的本质 2、王老吉营销案例：掌握4P\4C\4R的区别和联系 3、企业营销体系：实际企业营销体系构成，实际掌握企业的营销体系 |
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| 阶段项目与实战 | 分析企业营销体系 | ||||||
| 阶段考核与面试 | 1、利用4P策略分析营销案例分析 2、从营销角度分析企业网络营销案例分析 |
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| 阶段沙龙与讲座 | 邀请企业营销专家，围绕"企业营销体系、营销目标、营销策略"等主题开展讲座 | ||||||
| 培训内容 | 培训大纲 | 学习目标 | |||||
| 营销型网站策划 | 营销型网站定位 | 什么是营销型网站 | 掌握什么是营销型网站 营销型网站的定位 |
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| 营销型网站的定位 | |||||||
| 建设一个什么样的网站 | |||||||
| 客户和竞争对手分析 | 竞争对手分析 | 掌握竞争对手的分析方法 掌握应对竞争对手的方法 掌握互联网用户的特点 掌握用户需求的分析和挖掘 掌握互联网网民的特点 |
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| 应对竞争对手的方式 | |||||||
| 用户特点分析 | |||||||
| 用户需求分析 | |||||||
| 用户需求挖掘 | |||||||
| 网民特点分析 | |||||||
| 网站盈利模式 | 网站的盈利模式策划 | 掌握网站盈利的两种方法 分析网站上能卖的产品的特点 |
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| 找到可以在网上卖的产品或商品 | |||||||
| 网站策划文案 | 网站策划的思维导向 | 会撰写网站策划文档 | |||||
| 营销型网站策划文案撰写 | |||||||
| 成交型网站设计要素 | 网站标志和定位 | 网站的标志 | 掌握网站标志放置的位置 掌握网站的宣传语的写作 掌握网站标题的写作方法 |
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| 网站的宣传语 | |||||||
| 网站标题的写作 | |||||||
| 网站优势和案例展示 | 如何撰写公司优势 | 如何撰写公司的优势 公司成功案例怎样安排展示 激发用户购买产品的动力 撰写图文并茂的客户评价 |
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| 成功案例的展示 | |||||||
| 如何号召用户购买你的产品 | |||||||
| 客户评价如何展示给用户 | |||||||
| 网站内容呈现 | 内容如何呈现给用户 | 网站内容组织编写 详细撰写具体的服务过程 给用户图文并茂的展示出产品是如何生产的 |
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| 网站展示服务的过程 | |||||||
| 展示产品产生过程 | |||||||
| 网站荣誉展示 | 公司的风险承诺 | 打消客户顾虑写好风险承诺 适时提醒用户采取行动 权威和信任是可以传递的 权威机构的认可 常见问题扫除用户疑惑促进转化 免费资料的赠送 掌握如何分析一个网站缺少哪些成交元素 |
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| 吸引客户采取行动 | |||||||
| 公司的权威见证 | |||||||
| 公司的荣誉展示 | |||||||
| 购买产品的常见问题 | |||||||
| 免费资料与资源 | |||||||
| 案例分析 | 行业成交型网站设计文案撰写 | ||||||
| 域名选择策略 | 域名层次、域名的选择技巧 | 掌握域名选择技巧，选择适合自己的域名，域名信息的查询 购买域名的操作步骤 |
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| 域名注册相关事宜 | |||||||
| 域名注册操作步骤 | |||||||
| 主机域名策略 | 主机选购策略 | 网站空间的概念 | 了解网站空间的概念 了解网站的程序 掌握空间的支持技术指标 掌握空间购买的流程 掌握主机控制面板的操作 |
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| 网站程序的介绍 | |||||||
| 空间的技术指标 | |||||||
| 空间具体购买的操作流程 | |||||||
| 空间主机面板的具体使用技巧 | |||||||
| 网站备案 | 网站在线备案 | 会使用在线备案系统提交备案信息 掌握网站备案的实际操作 |
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| 网站实际备案技巧 | |||||||
| FTP网站上传 | 掌握空间的技术指标 | 会使用FTP软件把网站程序传到空间 空间里面的文件的简单操作 |
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| 掌握网站上传软件的使用方法 | |||||||
| 实际操作网站FTP上传 | |||||||
| 网站建设CMS | 网站安装和配置 | 网站环境的配置 | 本地计算机网站安装环境的配置 网站程序的安装 掌握网站后台设置的方法 |
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| 网站程序的安装 | |||||||
| 网站后台的设置 | |||||||
| 网站后台的设置 | 网站的图片修改 | 掌握网站图片修改的方法 掌握网站客服代码的使用 掌握网站统计代码的使用 |
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| 添加网站客服代码 | |||||||
| 添加网站统计分析代码 | |||||||
| 网站模板修改 | 网站模板的分析 | 掌握网站模板标签的使用技巧 掌握网站模板的分类：首页、分类页、文章页 |
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| 网站模板的分类 | |||||||
| 网站模板的标签 | |||||||
| 网站项目 | 资讯网站建设项目 | 掌握建设资讯网站和企业网站的方法 | |||||
| 企业网站建设项目 | |||||||
| 网页制作XHTML+CSS | XHTML基础知识 | 网页结构标记 | 掌握网站的结构标记的使用 掌握标记的使用语法 常见的标记的使用方法 重点掌握a、images、h标记的使用方法 |
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| 标记的语法 | |||||||
| 常见标记：hr、br、p、font | |||||||
| 常见标记：A\H\IMG | |||||||
| div+CSS网页制作 | 网页中引入CSS的方法 | 掌握网页中使用CSS的方法 掌握CSS语法 掌握CSS文本、列表、框模型和背景属性、掌握CSS定位、浮动的使用 |
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| CSS语法 | |||||||
| CSS文本、列表、框模型和背景属性 | |||||||
| CSS定位、浮动等高级使用 | |||||||
| JS脚本代码 | 网页中使用JavaScript脚本的方法 | 掌握javascript脚本在网页中的使用方法、掌握简单的javascript脚本实例 | |||||
| 常见效果：弹窗、输出 | |||||||
| XHTML+CSS+JS网页制作实例 | 一个网站的首页的设计和制作 | 制作一个网站的首页 | |||||
| 网站安全配置 | 安全检测工具 | 网站安全检测 | 掌握网站安全检测的方法 | ||||
| 百度站长工具和360网站安全检测 | |||||||
| 网站常见攻击方法和应对方法 | 常见的针对Web应用的攻击 | 认识常见的网站攻击的方法 掌握网站应对web攻击的策略 Dedecms网站安全配置实例 |
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| 网站安全常见问题的应对方法 | |||||||
| 网站安全设置和应对方法 | |||||||
| 项目 | 用模板建设教育行业网站 | 不同行业营销型网站分析 | 掌握根据模板建设企业网站 | ||||
| 根据模板建站 | |||||||
| 教育行业网站建设 | |||||||
| 培训案例 | 1、营销型网站策划文案：撰写一个教育培训机构的网站策划方案 2、网站成交型要素分析案例：分析一个卖产品的网站的成交型要素，撰写一个网站成交型要素分析文案 3、域名主机选购策略：根据需求选择购买域名和空间并且实现网站程序的上传 4、营销型网站建设：利用CMS建设一个企业网站，并且制作网站图标、添加网站统计代码 |
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| 阶段项目与实战 | 1、营销型网站策划和网站成交型要素分析：会撰写网站策划文章，会分析网站成交要素 2、营销型网站建设项目：要求掌握域名和空间购买以及主机面板操作，网站的安装和配置，利用HTML+CSS+JS制作网页并且和网站模板标签组合制作网站的首页 |
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| 阶段考核与面试 | 1、分析一个网站的成交型元素：判断成交型网站元素，找出网站不具备的元素，提出改进的建议 2、建设一个企业网站：掌握网站建设的流程和网站建设中简单代码的使用 |
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| 阶段沙龙与讲座 | 邀请企业网站运营及设计专家，围绕营销型网站、网站安全、互联网生态、成交型网站要素、网页制作新技术等主题开展讲座和沙龙 | ||||||
| 培训内容 | 培训大纲 | 学习目标 | |||||
| SEO基础 | SEO理论 | 搜索引擎发展概述 | 掌握用户搜索习惯及排名权重分析；理解SEO与竞价推广的优劣势；掌握SEO的价值和目标；熟练使用SEO数据查询工具来分析网站的搜索引擎表现情况，能够对一个网站做SEO状况分析。 | ||||
| 搜索引擎使用技巧 | |||||||
| 搜索引擎工作原理 | |||||||
| SEO与竞价推广 | |||||||
| 排名因素与权重分析 | |||||||
| SEO数据查询工具 | |||||||
| 用户搜索行为习惯分析 | |||||||
| 网站的搜索引擎表现分析 | |||||||
| 关键词策略 | 关键词定义及分类 | 熟练掌握核心关键词挑选方法；熟练掌握长尾关键词拓展方法；熟练掌握关键词分组、布局方法；掌握关键词竞争激励程度判断方法；掌握关键词流量趋势预估方法；熟悉关键词分类及目标排名确定方法。 | |||||
| 关键词竞争激烈程度判断 | |||||||
| 挑选核心关键词方法及技巧 | |||||||
| 长尾理论及拓词技巧 | |||||||
| 关键词分组及布局技巧 | |||||||
| 搜索流量价值分析 | |||||||
| 关键词社会热点预测及流量季节性波动预估 | |||||||
| 结构优化 | 配置及结构设计 | 域名与SEO | 熟练掌握网站物理结构、逻辑机构设计与优化方法；理解域名、主机、程序与SEO的关系。熟练掌握URL静态化处理方法；熟练掌握网站规范化处理方法；熟练掌握网站地图的制作和应用方法；掌握网站重定向和404页面设计方法。 | ||||
| 主机与SEO | |||||||
| 框架结构与跳转策略 | |||||||
| 物理结构设计与优化 | |||||||
| 逻辑结构设计与优化 | |||||||
| URL结构设计原则及静态化 | |||||||
| 网址规范化问题 | |||||||
| 网站重定向及404优化 | |||||||
| 导航设计技巧及优化 | |||||||
| robots.txt协议文件 | |||||||
| 内部链接优化 | 内链逻辑结构设计 | 熟练掌握网站内部链接设计方法，尤其是结构设计和层级设计。掌握HTML网站地图的作用以及制作方法。 | |||||
| 内链层级设计 | |||||||
| 内链入口设计 | |||||||
| 相关产品链接 | |||||||
| 锚文本分布 | |||||||
| 深层链接 | |||||||
| HTML/XML网站地图制作及应用 | |||||||
| 网页优化 | 元素优化 | 页面布局设计 | 熟练掌握页面可视化元素优化方法，尤其是页面结构和图片优化方法。 | ||||
| 文字优化（颜色、大小等） | |||||||
| 图片优化（命名、大小、备注等） | |||||||
| Flash优化 | |||||||
| 交互设计优化 | |||||||
| 代码优化 | |||||||
| 常见标签优化 | Title标题标签设计原则 | 熟练掌握页面标题标签、描述标签、关键词标签的优化方法。熟练掌握页面常用标签优化方法，尤其是js、css、alt标签优化及代码优化方法。掌握代码优化方法。 | |||||
| Title标题标签优化技巧 | |||||||
| Description描述标签优化原则与技巧 | |||||||
| Keywords关键词标签优化原则与技巧 | |||||||
| H/Alt/Strong/标签优化 | |||||||
| CSS/JS标签优化 | |||||||
| 锚文本概念及优化 | |||||||
| 关键词优化 | 关键词语义分析 | 熟练掌握页面关键词布局优化方法；理解关键词语义分析。 | |||||
| 关键词变化形式 | |||||||
| 关键词分布 | |||||||
| 词频和密度 | |||||||
| 原创性优化 | 原创与伪原创优劣分析 | 熟练掌握原创与伪原创的方法和技巧；熟悉内容转载注意事项；理解原创与伪原创优劣势。 | |||||
| 原创原则与技巧 | |||||||
| 伪原创方法与技巧 | |||||||
| 转载内容注意事项 | |||||||
| 内容优化 | 内容优化原则 | 网站内容相关性 | 掌握网站内容优化六大原则，尤其是相关性、权威性原则。掌握网站内容更新及发布位置相关原则和方法。 | ||||
| 网站内容权威性 | |||||||
| 网站内容原创性 | |||||||
| 网站内容更新率 | |||||||
| 网站内容点击率 | |||||||
| 网站内容新鲜度 | |||||||
| 外链优化 | 外链基础 | 外链的作用和意义 | 熟练掌握外链质量判断方法；掌握查询外链的方法；熟悉链接分析技术。 | ||||
| 链接分析技术介绍 | |||||||
| 外链质量判断 | |||||||
| 链接查询指令 | |||||||
| 工具查询外链 | |||||||
| 构建外链方法 | 博客 | 熟练掌握常见外链建设方法。掌握链接诱饵制作及使用方法；熟练掌握常见外链建设方法。掌握链接诱饵制作及使用方法； | |||||
| 文章和软文 | |||||||
| 论坛 | |||||||
| 网摘书签 | |||||||
| 百科及问答类网站 | |||||||
| 网络广告 | |||||||
| 购买链接 | |||||||
| 社会化媒体 | |||||||
| 站群 | |||||||
| 分类信息网站 | |||||||
| 网站目录提交 | |||||||
| 友情链接 | |||||||
| 链接诱饵种类及制作和方法 | |||||||
| 链接计划表 | 制作合理的外链建设计划表 | 掌握制作合理的外链工作计划表的目的及方法。 | |||||
| SEO作弊与惩罚 | SEO作弊方法 | 白帽、黑帽及灰帽介绍 | 理解白帽、黑帽、灰帽相关概念。熟悉常见SEO作弊方法； | ||||
| 了解黑帽、做好白帽 | |||||||
| 常见SEO作弊方法 | |||||||
| 搜索引擎惩罚 | 搜索引擎惩罚种类及检测 | 熟悉搜索引擎惩罚种类及监测方法；掌握网站被搜索引擎惩罚后的处置办法； | |||||
| 如何处理网站被搜索引擎惩罚 | |||||||
| SEO高级进阶 | 网站优化策略 | 站群优化策略 | 掌握站群SEO策略以及主流网站的SEO技巧 | ||||
| 企业站优化分析与技巧 | |||||||
| 资讯站优化分析与技巧 | |||||||
| 电商站优化分析与技巧 | |||||||
| SEO常用工具 | 站长工具 | 熟练掌握常见SEO工具的使用方法，尤其是站长工具和关键词工具的使用方法。 | |||||
| 百度指数与谷歌趋势 | |||||||
| 关键词工具 | |||||||
| 关键词排名批量查询工具 | |||||||
| 流量统计分析全解析 | |||||||
| SEO诊断方案 | 基于SEO的网站诊断分析 | 掌握制作一份网站SEO诊断分析报告和SEO方案的技巧。 | |||||
| 撰写网站的SEO诊断报告及SEO方案 | |||||||
| 数据监测分析 | 收录排名监测与分析 | 熟练掌握网站SEO数据监测方法以及熟练使用流量统计工具监测流量数据并分析。 | |||||
| 外链数据监测与分析 | |||||||
| 流量统计工具介绍 | |||||||
| 流量数据统计与分析 | |||||||
| SEO项目管理 | SEO操作流程 | 掌握SEO操作流程、SEO项目管理技能；理解并掌握网站目标与SEO策略的关系；掌握SEO效果测评与团队管理。 | |||||
| SEO效果测评及过程管理 | |||||||
| SEO团队管理及绩效考核 | |||||||
| SEO危机预测与管理 | |||||||
| 年销售额近亿企业网站SEO案例解析 | |||||||
| 常见问题解析 | SEO是选择自组团队操作还是外包？ | 掌握常见SEO问题的分析与解决方法，能够独立应对和解决新问题。 | |||||
| 网站改版要注意什么？ | |||||||
| 多域名怎么做最符合SEO？ | |||||||
| 二级域名的使用策略？ | |||||||
| 百度和谷歌优化有哪些区别？ | |||||||
| 网站被K了，如何处理？ | |||||||
| 培训案例 | SEO是依赖经验的行业，本课程中含有大量的实战案例，通过案例来阐述SEO知识点和传授相关经验，让学员更好的掌握SEO知识，其中几个有代表性的案例如下： 教育培训行业站群SEO案例分析，某教育培训机构利用1年的时间，根据企业情况和产品结构特征有序的搭建了数量达120多个网站的站群系统，使企业营业额翻了好几倍； 某知名电子商务网站的SEO案例分析，分析该大型电商网站的关键词布局策略，网站结构优化所采取的一些技巧，内容优化的处理，用户交互设计，外链优化； 某年营业额近亿级企业网站SEO诊断及优化案例分析：该企业网站的SEO项目是由讲师亲自操作的项目，详细讲解从前期方案制定和报价沟通到签订下该项目之后的具体优化流程，整个项目操作共分"三大阶段""六大步骤"； 某日流量万级的中型网站的流量数据分析：通过该案例的讲解来阐述如何做好网站流量数据分析。 |
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| 阶段项目与实战 | SEO具有很强的实战性，脱离了实战的SEO都只是纸上谈兵。本课程中贯穿有很多实战项目，学员人手一个网站，边学习SEO知识，边用自己的网站实践，让学员更好的掌握SEO知识，其中包括：贯穿课程始终的个人网站SEO项目；关键词挖掘以及竞争分析，建立关键词词库；竞争对手网站调研及SEO分析；撰写一份网站诊断分析以及SEO方案；撰写网络营销软文。 | ||||||
| 阶段考核与面试 | 个人网站的SEO考核 撰写网站诊断分析及SEO方案 模拟面试 |
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| 阶段沙龙与讲座 | 邀请业内知名实战专家，围绕"网站优化、网站运营、SEO管理、SEO案例、SEO职场技能"为主题的讲座 | ||||||
